3月8日至9日上午，际华股份2024年营销工作会议在武汉召开。会议紧紧围绕贯彻落实集团公司和际华股份年度工作会议精神，总结交流经验，分析当前形势，部署工作任务，动员营销战线广大员工以拼搏进取的干劲、奋发向上的闯劲，全力保障2024年订单承揽目标顺利完成。

际华股份党委书记、董事长、总经理夏前军出席会议并发表讲话，对下一步营销工作提出了6个方面要求：一是要进一步解放思想。做营销一定要形成团队合力；要重塑营销体系，做到组织架构扁平化；要加强薪酬改革，完善考核激励机制。二是要进一步提升站位。系统性考虑际华的发展，以订单是否增加、毛利率是否更高、企业效益和职工收入是否增长作为衡量改革成功的标准。三是要进一步提升能力。包括提升认知水平、提升实践能力、提升市场调研能力，特别是要加大对年轻干部的培养力度，让年轻人到有挑战的岗位和重大项目中摔打锤炼。四是要进一步加强协同。营销跟研发要加强协同，拥抱科技，顺势而为；各板块营销团队之间要加强协同，真正做到资源共享；强化系统思维，给客户提供系统化、系列化产品；整个产业链要加强协同，向新的模式要效益，向集约化要效益。五是要进一步加强廉政建设。每个人在各自岗位上都要做到忠诚、干净、担当，做事情一定要合规，要守纪律、守底线。六是要进一步树立目标导向和结果导向。要有清晰的市场业绩目标和具体行动举措，制定的考核政策要从员工角度、上市公司角度、经济发展角度出发，严格考核，督导达成目标。

夏前军对当前要抓的具体工作做进一步强调：一是各专业销售公司要尽快形成改革落地方案，列明具体责任人和行动计划；二是建立组织架构以后，细化明确每个小组具体负责的业务，解决好信息化问题，加强跟踪督导；三是尽快开展市场调研，切实细化落实预算的举措。

际华股份党委常委、副总经理，营销中心党委书记、总经理王明增主持会议并作营销工作报告。报告中系统总结了2023年营销工作，深入分析了当前存在的主要问题，对2024年度营销工作作出了具体部署。

会上对2023年度市场营销工作6个先进单位和12名先进个人进行了表彰。营销中心负责人与各销售业务单位负责人签订《2024年度市场经营业绩责任书》。际华服装销售公司、皮鞋销售公司、纺织销售公司、3521 公司、制鞋公司围绕如何做好2024年市场工作进行汇报交流。 研究总院作新材料、新技术、新产品推介培训。际华股份营销中心市场部，服装销售公司华北、西北、西南区域公司，皮鞋销售公司，纺织销售公司，3521公司选派代表做营销经验交流。

与会代表参观际华 3506 公司生产现场和展厅，随后分组座谈研讨。际华营销中心各部门，际华服装销售公司及各区域负责人、各营销部门负责人，皮鞋、纺织及各营销部门负责人，相关企业主要领导等近80人参会。